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據報道，為避免長期虧損，士(shi)林紙(zhi)業(ye)(ye)退出白(bai)紙(zhi)板(ban)市場，轉型跨入生活用紙(zhi)市場和批(pi)發零售(shou)等業(ye)(ye)務。士(shi)紙(zhi)近年(nian)在臺灣由于(yu)紙(zhi)板(ban)下游(you)產(chan)(chan)業(ye)(ye)紛紛外移(yi)，使得產(chan)(chan)業(ye)(ye)經營(ying)環(huan)境改變，白(bai)紙(zhi)板(ban)需求持續萎縮，營(ying)收和獲(huo)利雙(shuang)雙(shuang)下降，陷于(yu)多年(nian)赤字經營(ying)的(de)困境。有鑒于(yu)此，土地資產(chan)(chan)雄厚的(de)士(shi)林紙(zhi)業(ye)(ye)于(yu)近兩年(nian)毅(yi)然關停唯一仍在生產(chan)(chan)白(bai)板(ban)紙(zhi)的(de)永安(an)廠的(de)生產(chan)(chan)線，轉而投入個人衛生用品業(ye)(ye)務，逐(zhu)步改善了虧損狀況。

  士林紙業的(de)(de)新創(chuang)產品(pin)(pin)為(wei)濕巾(jin)(jin)。因(yin)家庭和個人濕巾(jin)(jin)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)使(shi)用率逐漸提(ti)升(sheng)，功能性產品(pin)(pin)的(de)(de)開放也促進了市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)增長。目前臺灣以純(chun)水為(wei)添加(jia)液的(de)(de)產品(pin)(pin)占(zhan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)比例最(zui)大(da)，所以公司初期(qi)以“獅(shi)子寶寶”嬰兒柔濕巾(jin)(jin)，添加(jia)特凈純(chun)水產品(pin)(pin)先上(shang)市(shi)(shi)(shi)，但(dan)因(yin)經濟(ji)不景氣，營運(yun)不具規模，未見效益，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓不如預期(qi)。同時，由于全球整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)大(da)環(huan)境(jing)的(de)(de)污(wu)染嚴重(zhong)，食(shi)品(pin)(pin)安全問題一再出現，加(jia)上(shang)病毒的(de)(de)肆虐，抗(kang)(kang)菌濕紙巾(jin)(jin)的(de)(de)外銷量一直在增加(jia)。未來清潔抗(kang)(kang)菌濕巾(jin)(jin)將會成(cheng)為(wei)隨身必(bi)需的(de)(de)清潔用品(pin)(pin)。

  2015年12月士(shi)林紙業抗菌(jun)濕(shi)巾(jin)(jin)正式(shi)上市，公司期望(wang)借此開發(fa)新(xin)市場和新(xin)創(chuang)產品(pin)以(yi)改善營運效益。分析臺(tai)灣濕(shi)紙巾(jin)(jin)市場情況(kuang)如下：(1)產品(pin)結構(gou)：以(yi)純水(shui)為(wei)添加液的普通清(qing)潔(jie)濕(shi)巾(jin)(jin)占(zhan)66%，有(you)護(hu)膚功(gong)能的濕(shi)巾(jin)(jin)占(zhan)15%，其他濕(shi)巾(jin)(jin)占(zhan)19%。(2)各(ge)品(pin)牌(pai)占(zhan)有(you)率：康(kang)那(nei)香13%，強生8%，好奇6%，臺(tai)農6%，滿意寶寶5%，零售(shou)商品(pin)牌(pai)約(yue)占(zhan)12%。(3)通路表現：大賣場和超市12%，全聯社(she)和軍公教17%，電商15%，一(yi)般(ban)零售(shou)店和藥店14%，個人用品(pin)和藥妝店10%，團購9%。各(ge)通路都持(chi)續增(zeng)長(chang)，但大賣場銷售(shou)量(liang)急速下滑。

  關于濕巾(jin)業務，公(gong)司(si)認為(1)轉型初(chu)期以(yi)臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為主，分(fen)4個區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，同(tong)時規(gui)(gui)劃(hua)開辟亞洲市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。(2)根(gen)據專(zhuan)業調(diao)查市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)資料，顯示濕巾(jin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)將(jiang)持續(xu)增長。公(gong)司(si)將(jiang)以(yi)普通濕巾(jin)為主，依(yi)據不(bu)同(tong)消費(fei)群體，規(gui)(gui)劃(hua)各種功能性產(chan)(chan)品(pin)(pin)，并(bing)研發天然、專(zhuan)利性配方產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以(yi)多樣化和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)區隔來(lai)提(ti)升業績。(3)尋求臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)內外的(de)(de)(de)廠商代工(gong)來(lai)滿足未來(lai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求。(4)發展(zhan)愿景的(de)(de)(de)有(you)利于不(bu)利因(yin)素和(he)不(bu)利因(yin)素：有(you)利因(yin)素是臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)島(dao)內外有(you)專(zhuan)業代工(gong)的(de)(de)(de)合作(zuo)廠商，較具(ju)產(chan)(chan)品(pin)(pin)技術(shu)能力、創新工(gong)藝的(de)(de)(de)良(liang)性競爭能力，使得(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)系列發展(zhan)比同(tong)行(xing)完(wan)整，能與島(dao)內大(da)廠并(bing)駕(jia)齊驅。不(bu)利因(yin)素是：臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)島(dao)內消費(fei)用(yong)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求有(you)限(xian)，國(guo)際品(pin)(pin)牌資源充(chong)足，低價(jia)靈活的(de)(de)(de)行(xing)銷策略以(yi)吸引品(pin)(pin)牌忠誠度(du)較低的(de)(de)(de)消費(fei)群體，以(yi)擴大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率。

  在掌握上(shang)述情況與(yu)(yu)(yu)評估后，士林紙業(ye)擬定(ding)2016年(nian)(nian)營(ying)(ying)業(ye)計劃概要如下：(1)公司經(jing)營(ying)(ying)方(fang)針營(ying)(ying)運方(fang)向(xiang)，將持(chi)續(xu)新(xin)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)發(fa)(fa)、新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的上(shang)市(shi)、組織(zhi)培訓的強(qiang)化(hua)(hua)(hua)(hua)，以提(ti)升經(jing)營(ying)(ying)績(ji)(ji)效。(2)島(dao)內市(shi)場(chang)(chang)的營(ying)(ying)運趨(qu)勢，聚焦于建立創新(xin)高(gao)端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang)，并通過產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)項的延(yan)伸及(ji)(ji)定(ding)制化(hua)(hua)(hua)(hua)功能(neng)性(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推出(chu)，以提(ti)升利潤和(he)市(shi)場(chang)(chang)占有率。特別(bie)是(shi)適應少(shao)子化(hua)(hua)(hua)(hua)時(shi)代對(dui)小孩的呵護(hu)、成(cheng)人(ren)護(hu)理(li)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)的成(cheng)長(chang)，并積極拓展(zhan)通路(lu)，擴大銷(xiao)(xiao)售規模。(3)因濕(shi)巾(jin)在電商(shang)平(ping)臺通路(lu)逐年(nian)(nian)成(cheng)長(chang)，推出(chu)線(xian)上(shang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，配(pei)合在各(ge)大實體通路(lu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)，增加(jia)銷(xiao)(xiao)售機(ji)會及(ji)(ji)提(ti)升業(ye)績(ji)(ji)增加(jia)獲(huo)利。另濕(shi)巾(jin)市(shi)場(chang)(chang)增長(chang)預估樂觀，加(jia)上(shang)臺灣團購市(shi)場(chang)(chang)成(cheng)長(chang)快速，帶動(dong)(dong)民(min)生(sheng)消費品(pin)(pin)(pin)(pin)用(yong)量，配(pei)合醫(yi)療及(ji)(ji)幼兒照(zhao)顧開(kai)(kai)發(fa)(fa)，請媽媽網民(min)介紹，臉(lian)書或LINE群(qun)組廣為宣傳銷(xiao)(xiao)售。在公司未(wei)來銷(xiao)(xiao)售策略(lve)方(fang)面(mian)：以濕(shi)巾(jin)基本功能(neng)來看，純水(shui)、護(hu)膚、抗菌類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)均(jun)持(chi)續(xu)成(cheng)長(chang)，又臺灣步入高(gao)齡時(shi)代，故未(wei)來將持(chi)續(xu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)日常照(zhao)護(hu)清潔(jie)擦(ca)拭(shi)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)，并開(kai)(kai)發(fa)(fa)與(yu)(yu)(yu)食品(pin)(pin)(pin)(pin)相(xiang)關的有機(ji)、無毒濕(shi)巾(jin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以滿足市(shi)場(chang)(chang)食品(pin)(pin)(pin)(pin)安(an)全需求與(yu)(yu)(yu)關懷。受外部競爭環境影(ying)響(xiang)，由于外部競爭強(qiang)者(zhe)系(xi)列產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組合強(qiang)勢，擬加(jia)強(qiang)衛(wei)生(sheng)教(jiao)育口(kou)的派(pai)(pai)樣活動(dong)(dong)，陸(lu)續(xu)推廣產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)知名度，擺脫(tuo)低價惡性(xing)(xing)競爭。另在法規環境及(ji)(ji)總體經(jing)營(ying)(ying)環境方(fang)面(mian)，則擬定(ding)幾個方(fang)向(xiang)：(1)嬰兒濕(shi)巾(jin)擦(ca)拭(shi)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)，臺灣衛(wei)福部近期計劃公告(gao)(gao)遞減(jian)防腐劑量，以維(wei)護(hu)身體健(jian)康，研(yan)發(fa)(fa)與(yu)(yu)(yu)上(shang)游工廠合作開(kai)(kai)發(fa)(fa)專利配(pei)方(fang)，以利開(kai)(kai)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)。(2)士林紙業(ye)近年(nian)(nian)來持(chi)續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)創新(xin)高(gao)端與(yu)(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)值高(gao)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，同時(shi)強(qiang)化(hua)(hua)(hua)(hua)組織(zhi)實力(li)及(ji)(ji)培植人(ren)才，亦為該公司未(wei)來的重點(dian)發(fa)(fa)展(zhan)策略(lve)。(3)未(wei)來的一年(nian)(nian)，士林紙業(ye)仍秉持(chi)務實精神，努(nu)力(li)挑(tiao)戰各(ge)階段任務，努(nu)力(li)推廣轉型濕(shi)巾(jin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的推銷(xiao)(xiao)業(ye)務，務必達到(dao)目標。由上(shang)歸納幾個重點(dian)方(fang)向(xiang)，包括：持(chi)續(xu)研(yan)發(fa)(fa)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)申請專利;積極參與(yu)(yu)(yu)國際性(xing)(xing)展(zhan)覽(lan)，建立國際品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang);加(jia)強(qiang)有購買(mai)潛(qian)力(li)群(qun)體的派(pai)(pai)樣活動(dong)(dong)，配(pei)合平(ping)面(mian)媒體廣告(gao)(gao)，強(qiang)化(hua)(hua)(hua)(hua)公司線(xian)上(shang)商(shang)城直接(jie)(jie)與(yu)(yu)(yu)消費者(zhe)接(jie)(jie)觸。